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Cette semaine, je prends un risque…
Mais comme on dit, qui ne tente rien, n’a rien.

J’ai envie de te parler du truc le moins sexy de cette planète Marketing.

On te rabâche de le faire…
Mais sans te dire pourquoi, ni comment.
Comme ça ne vend pas tu rêves, tu ne le fais pas vraiment, avoue.

As-tu deviné de quoi il s’agit ?

Yes, le sujet de la semaine est…
Roulement de tambour : L’AVATAR.

(Tu peux l’appeler personna, client idéal, qu’importe le principe est toujours le même).

Le concept est assez simple.
L’idée est d’avoir une bonne image de QUI sont ceux qui achètent chez toi.
Plus ta connaissance du marché sera bonne, meilleurs tes résultats seront.

C’est un sujet sur lequel on ne s’étend pas assez à mon goût.

J’avoue… ce n’est pas sexy pour un sou.
Compliqué donc d’en faire une formation, parce que ça n’attire pas les gens.

Et tu le sais, en marketing ?

Il faut donner aux ce dont ils veulent.
Un peu comme pour un régime.

Tu ne leur vends pas des brocolis vapeur au p’tit dej.

Il y a bien une feinte…
Vendre aux gens ce qu’ils veulent.
Puis leur donner dont ils ont besoin.

Et le job de ta formation, au début, est de faire la transition en douceur.

Ou alors, tu assumes.
Tu acceptes de faire moins de ventes.

Alors, si aujourd’hui tu n’arrives pas à vendre comme tu le veux ?
Il y a fort à parier que la connaissance de ton avatar ne soit pas suffisante.
(C’est juste une hypothèse, la plus probable, il peut y en avoir d’autres).

Dans cet email, je n’ai rien à te vendre… on verra demain 😉

Tout ce que je veux pour le moment, c’est que tu prennes conscience que sous ses airs mystérieux, la connaissance de ton avatar est un point crucial pour tes ventes futures.

Je te propose donc de suivre cette semaine qui va s’annoncer riche en pépites.

T’as vu ?
J’ai fait court et concis.

Je file travailler…

Si t’as des questions à me poser au sujet de l’avatar ?
N’hésite pas à répondre à cet email.

++

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Hello,
Comment est-ce que je peux t'aider ?
Clique sur la flèche pour que l'on discute tous les 2 :-)
Fabien
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